螺旋管销售职业拓展资料
旋管销售职业拓展资料第一篇
零xx年即将结束。在这近一年的时刻里，我通过努力，收获了一点点。随着一年的结束，我觉得有必要拓展资料一下我的职业。目的是吸取教训，提升自己，甚至做得更好。我有信心和决心把明年的职业进步到一个新的水平。下面，我将对自己一年的职业做一个简要的拓展资料。
年担任公司销售部副经理，分管公司工程组。在公司任职期间，通过吸收同行业的信息，不断进修产品聪明，积累了丰富的市场经验。现在对钢铁行业市场有了更深的了解和认识，能够清晰、自在地应对各种客户的各种难题，准确把握客户的’需求，与客户建立良好的沟通渠道，逐渐获得客户的信赖。通过我不懈的努力，我获得了许多成功的客户资源，为我的销售任务奠定了坚实的客户基础。而且在进修聪明和积累经验的经过中，我们的能力和专业水平都比以前有了很大的进步。
然一直从事销售职业，然而有一定的销售
聪明与经验，但比较杰出的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的职业做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面其中一个，下面我就对我以及部门二零xx年的职业进行拓展资料。
旋管销售职业拓展资料第二篇
眼入司已经_年了，开头来说感谢公司给我这个成长职业的机会，同时感谢各位领导和职业伙伴对我在职业中的帮助、支持与指导。在这段职业期间，经过不断的进修，我进步了保险业务技能及聪明水平，但也存在着一些不足，现就二零_年来的职业拓展资料如下：
想法上，我严于律己，遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准时上班。积极认真参加公司组织的各项进修，并且细心领会，化为自己的想法武器。
阶段，我主要在__车行出单，一个直接面对客户，需要耐心和细心的职业岗位，因此我时刻注意自己的言谈举止，对待客户热诚大方，不由于自己的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在车行新购保险。
出单方面，出单员的职业是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的职业流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己职业的重要性，对此抱着严谨认真的态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和体系，同时严格遵守公司的各项职业制度，虚心谨慎，虚心进修，不断提升自己的业务水平和职业能力。
这段时刻的职业中，自己还存在着许多的不足之处，比如进修的广度和深度不够，职业质量还有待进一步进步，车险理赔方面还不能更详细的向客户关于等等。
无止镜，时代的进步瞬息万变，各种学科聪明日新月异。在今后的职业中，我将坚持不懈地努力进修各种保险聪明，并用于指导操作职业;更努力地熟悉承保政策和职业体系，加强专业技能;更加积极努力进步自己，不断拓展资料经验教训，使自己更好地做好本职职业，服务公司。同时，在职业中如有不对的地方，还需领导批评指导。
旋管销售职业拓展资料第三篇
酒：华美转身“精准营销战略
在八元——三零元/瓶的中低档白酒层面上继续苦苦挣扎？还是闯出自己的一条可持续进步的道路？汾酒集团金家酒通过对消费者需求的精准研究，采取不同的精准营销策略，从而实现了中低端品牌到中高质量品牌的华美转身。背景：一个中低端品牌的选择
酒集团金家酒是汾酒集团的特点化品牌，一九九九年开始运作市场，二零xx年在山西全省取得了突破，迎来了进步的鼎盛时期，以每年近万吨的销量成为汾酒集团开发品牌中的佼佼者。目前已经在山西省实现了全面覆盖，在根据地市场临汾、战略市场长治等地区居于市场份额达到白酒总销量的四五%以上，是当之无愧的强势品牌。在品牌运做前期,金家酒通过“金家酒到，喜事到！”的喜文化传播策略，以及地面队伍大规模推进全线覆盖的营销策略,在市场形成了良好的销售气氛，同时辅助以常见的买赠、返点等针对渠道等促销活动使金家酒迅速崛起。
而，一直采取一种套路运作市场的办法显然是不合时宜的，从二零xx年开始，白酒的竞争形态发生了根本性的变化，大量的白酒竞争品牌蜂拥而入运作市场，以常规或者非常规的销售模式在白酒行业内展开混战；另外，一些新的经营模式如在终端为王也开始展现出了其犀利的锋芒。
时，汾酒也出现了复苏的迹象，在河南市场以老百汾酒为代表的汾酒产品取得了决定性的突破，在河北、内蒙、北京等区域也开始有了一定的回升，这时的汾酒开始了战略调整：以“国藏汾酒”“青花瓷汾酒”来运作高质量；以老白汾酒来运作中端；以“杏花村”系列来运作低端，同时大幅度的削减原来的销量最大的玻瓶汾酒的生产规划，汾酒由于高质量白酒的持续上扬以及外省的突破，销售额持续攀升，二零xx年达到了二四个亿，预计二零xx年将达到三零个亿。这样一来，做为汾酒厂销量最大的开发品牌，是在八元——三零元/瓶的中低档白酒层面上继续苦苦挣扎？还是闯出自己的一条可持续进步的道路？
家酒最终将选择定格：必须顺势而动，调整自身的进步战略，踩着汾酒战略调整的步伐向中高质量迈进，打造自己在八零元/瓶下面内容的声誉产品，并研发二零零元——四零零元/瓶的高质量形象产品，同时以中低端产品完成对市场的完全占领。同时在销售模式上面改变以往粗放经营的模式针对不同价位的产品采取不同的销售模式以精准营销的方式来启动市场。从而真正实现全省的战略布局并在更大的范围内实现突破。现在白酒的竞争日趋激烈，我们必须以体系营销的思考来对品牌的现状、战略、区域市场布局、以及组织架构和资源配制等内部环境以及白酒外部环境诸如需求的变化、渠道的变化的分析制订精准的产品定位、价格定位、渠道策略以及传播、促销策略才有可能在市场竞争中居于有利的位置。
准营销第一步：“群狼战术”占领市场针对产品价位的不同成立事业部
家酒根据山西市场的现状以及金家酒产品价位的不同，在根据地市场把金家酒的销售组织分为了四个事业部。分别是高质量酒事业部两个（单瓶价格三五元以上）、中端酒事业部一个（单瓶价格二零至三五元/瓶）、低端酒事业部一个（单瓶价格二零元下面内容）。
空白市场，则成立五个开发部，开发部运作根据当地情况依靠一到两款主打产品来展开针对性的运作，其他的产品做为辅助。
种看似简单的调整，由于不同价位白酒的销售模式的不同，各个事业部根据自身产品可以针对的展开营销动作，符合了精准营销的要求，极大的激发了各个事业部的运作热诚，并最大限度避免了窜货、倒货现象的发生，市场局面由此改变。系列产品精细化
家酒在以往很长的时刻内，由于对自身营销能力的过于自信，对产品研发不是很重视，导致产品老化严重、渠道由于利润不足缺乏积极性以及假货泛滥等难题。而竞争对手一旦在产品研发上面有强大产品力的产品，金家酒产品包装落后的弊端立刻凸显。
这种情况下，金家村加快了产品更新换代的速度和新产品研发的速度。相继推出了针对玻瓶汾酒缺失留下的市场空档的“驻华使馆特供酒”以及高质量产品二零年、三零年年份酒“红宝石”、中高质量泥坛、礼盒等新产品。
样以一来，金家酒各个事业部都有了自己的主打产品，并针对自身的情况采取不同的模式展开了精准运作。
为一个地方强势品牌，客观上形成的“群狼战术”，不仅起到了牢牢控制根据地市场的影响，并在外拓的经过中形成了犀利的攻势。精准营销第二步：“事件营销”提升品牌
传统的高举高打在媒体上投入巨额资金进行品牌传播的行为效果越来越被稀释，当盲目的去挖掘一些所谓的“文化”却越来越对消费者形不成冲击的市场状况下，二零xx年底，经过系列的公关动作及金家酒的质量，金家酒被评为了“驻华使馆特供酒”。以此为契机，金家村策划实施了规模宏大的“驻华使节山西行”活动，邀请二零余个民族的驻华大使或者使节参加，汾酒集团领导全程参与了活动。
零xx年一月九日，汾酒厂内彩旗高悬，锣鼓喧天。以汾酒厂李秋喜总经理为代表的汾酒厂的领导在酒都宾馆为二零余个民族的驻华大使、使节举行了隆重的欢迎仪式，驻华大使、使节在参观了汾酒文化园之后在酒都广场举行了开坛暨金家酒荣膺“驻华使馆特供酒”授牌仪式。另外，应各国大使、时节的要求还参观游览了平遥古城、尧庙等景点。各位大使、时节在感受了山西灿烂的酒文化和地域文化后踏上回北京的归途，本次活动圆满结束。从这个活动正式开始的前期，我们就通过电视、户外等媒体集中太原、临汾、长治等区域以“热烈祝贺汾酒集团金家酒荣膺外国使馆特供酒”为传播口号进行了大范围的传播，活动之后我们还启动了新闻软文工程，各种有关这个事件的强势传播，金家酒的质量感和美誉度大大增强，品牌形象得到了很大程度的提升，为金家酒向中高质量迈进奠定了扎实的基础。精准营销第三步：“盘中盘策略”运作产品
对不同的事业部，金家村采取了不同的运作模式，并根据每个不同的运作模式特点，对组织进行了为期一个季度的分级别、分批的强化培训，整个销售队伍的面貌和战斗力由此也发生了根本性的改变。具体采用的销售模式如下：高质量酒主要采取“消费者盘中盘”策略，建立核心客户档案并分把客户等级通过名酒品鉴会、团购以及客户联谊会等启动意见领袖来启动市场；
端酒采取“酒店盘中盘”策略，并有针对性的通过召开大型或者小型的经销商联谊会并在会议进行当中通过抽奖等形式激发渠道的热诚来启动市场。
端酒主要采取直分销模式来启动市场。牢牢把控终端渠道，在中心城市划分区域划分渠道分别由不同的业务员来负责拉定单，经销商承担物流配送的职能，使网络牢牢的控制在了我们的手中并最大限度的保障了价格体系的稳定。
么样？经过上面的分析一系列的有针对性的精准营销动作，金家酒重新焕发出了生机，除了在老根据地市场临汾、长治市场得到了进一步的巩固和加强外，收复太原战役取得了决定性的突破。另外，在其他开发市场也在稳步推进，省外的郑州、石家庄、榆林、包头等地也完成了战略布点。至此，金家酒实现了由中低端白酒品牌到中高质量白酒品牌的华美转身。
旋管销售职业拓展资料第四篇
脑要通过比品牌、比硬件、比功能、比技术、比服务的“五比”来战胜对手，而“本话术主要目的是为在六级城市竞争性卖场的销售经过中，提供给销售人员相关的产品与服务等信息，形成与竞争对手产品的差异化对比，从而突出联想优势部分形成有利攻击，保护弱势形成有效防御”。
联想电脑五比”主要指：
.比品牌：《话术》认为主要是要体现联想的品牌价格。
、比硬件：《话术》说联想的“核心部件全部采用国际著名厂商的a级产品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般产品，甚至国际厂商经过二次维修的产品和部件”。
.比功能：只有联想电脑能“硬恢复(体系破坏也可恢复)”而其他品牌都只能“软恢复(体系破坏不可恢复)”。
.比技术：联想的“安全指标”“主机和所有部件都通过民族强制三c认证”，其它品牌则“只有几台通过，然而批量生产和销售的没有通过认证”。
.比服务：在服务方面明确把hx、方正、txx当成主要竞争对手，在专门的列表中特别表明hx的响应时刻“没有承诺、维修站点少、只有个别大城市有、全国平均每二零个城市有一家”。而联想却在全国二六零零多个城市有维修站点
编认为一个成功的销售应具备下面内容技巧:.
售技巧七十条
、每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)
、吃早饭时，过一遍今天的规划，明确今天的主要职业
、出门时，大声说“我是最棒的”
、见到第一个人，对他诚恳说“早上好!
、见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼
、出门第一个要打交道的人，开头来说赞美他三零秒。不要期回报
、只要有时刻，就拿出自己的规划手册瞄瞄
、先做当日最有希望成功的事务。享受一下成功的乐趣。
、为今天的第一次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功!
零、为今天的第一次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进
电脑销售精英交流平台”-“品牌电脑促销员论坛”
一、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语
二、对你冷冰冰的人，我多少微笑，把腰板挺得更直一些!
三、最成功的销售，一零分钟内搞定。超过三零分钟，生意很难做成
四、去约见大客户，等待小客户来
五、大客户重在服务，小客户重在质量
六、谈话之前，要知道对方想什么
七、只谈客户关心的难题。客户不问，不要加技叶
八、谈话多听客户说，做一个好的倾听者
九、如果谈话不成，一定问一下“真正的缘故是什么”，请求对方帮助自己改进职业。回头好好拓展资料
零、谈业务之前，先谈认同度—对方最认可的是什么，就先谈什么。
一、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话
二、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容
三、有些客户需要三年才能成功，就不要急于生意
四、拉住群体中“有最大认同度的人”，他就是“核心有影响的人”，他往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的`万金油，行会的老大等!
五、八零%的业务收入一定来自二零%的客户
六、用八零%的精力服务好二零%的客户
七、客户成交，是生意的真正开始，而完全不是结束
八、你的客户群体越大，你的价格就越高
九、保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。切记，礼品不要贵重，只代表心意
零、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡
一、每年至少给自己的朋友打一个电话
二、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月寄点钱或礼品，争取一年多回家几次，见他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重
三、你的最大业务量来自你最熟悉的区域
四、你生活周围的五公里，应当成为你的势力范围。把他当成一个大村庄，挨家挨户去访问，成功一%，就可安稳生活一辈子
旋管销售职业拓展资料第五篇
新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就一个不断成长的经过，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过进修他们的经验和聪明，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时刻；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自在发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的职业、刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有觉悟地将整个销售流程演示给我看；接着，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最终成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个经过，！自己一直就很喜欢做销售职业，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事务！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
strong>在今后的职业中，我将努力进步自身素质，克服不足，朝着下面内容多少路线努力：
strong>（一）养成进修的习性
售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和聪明分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的进修，这就一个不断的自我拓展资料和积累的经过。自己要有目的的去进修，不断的充实自己！
strong>（二）具有责任感
断锻炼自己的胆识和毅力，进步自己解决实际难题的能力，并在职业经过中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热诚、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
strong>（三）善于拓展资料与自我拓展资料
业中的市场的把握能力以及分析力等等都还是显得稚嫩和欠缺，因此这些都需要我在日后的职业中不断划重点，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从说起，因此我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
月份正值新年之际，客房部虽处淡季，但由于各种节日的到来，也显得有一些忙碌，二月份有春节、情人节、两个重大节日，客房部也采取了相应的惠客措施；现将零一零年二月份个人报告如下：
、节日期间对老客户的回访，赠送水果、干果等慰问活动。
、做好个人职业规划，做好员工节日的休息安排，除保证正常的职业之外，最主要的是做好春节的.接待职业，保证用餐房间的卫生情况。
、节能降耗。客房部在二零xx年一二月份低值易耗品出现上升状况，因此客房部在二零xx年一月份采取相应的措施，全体员工签署保证书，保证不拿、不浪费酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，为酒店节约现节约，采取的相应措施也得到了一定的成效，二零xx年一月份，相对于二零xx年的一二月份，根据房间的比例节约了近二八零零元整。这是客房部的员工共同努力的结局。
、人力资源的调整。
整了二文员，由于二名文员提出辞职，春节过后离职，为了不影响客房二零xx年旺季时的接待职业，新年过后马上进入三月份，还有一个月的时刻进入旺季，在培训新的员工上存在新一系列的难题，因此我们及时补招了二名文员，在淡季时对员工进行培训，以便于以后的职业。辞退一名员工，此员工不适合酒店职业，经过一段时刻的培训后，员工有所进步，但时刻一常，会把子自己的职业心情带给客人，造成客人的不满，为不影响二零xx年客房部的整体职业，给予辞退。
、设施设备的维护保养。
月将二零xx年的工程遗留难题，工程部做了一个修复，除木制面未修外，大的工程难题做了一项维修，未完成的职业木制面的修补、三零零六、三零零八。三零二六。三零二八房间气味难闻未解决，六零一五外面卫生间管道井未上锁，三零一八。三零一九挡风墙冬季特冷，在二零xx年应考虑做保温墙。
旋管销售职业拓展资料第六篇
于近多少月的现场工程质量控制，以便于在接下来的职业中进步质量觉悟、质量控制。
strong>一、简要概述
程质量值得表扬的有：江夏劳务G零六栋三、四砌体的成型质量、G零四栋钢筋绑扎质量；黔宏劳务G一一栋三层、四层的抹灰工程，Y一五栋屋面瓦工程，以上堪称整个工程的样板。工程质量需要改进的有：江夏劳务G零六栋二十三层钢筋绑扎质量，二十六层梁板砼成型质量；茂全劳务G零八栋车道板砼的成型质量，转换层的钢筋下料。黔宏劳务G一一栋二十三、二十五、二十六层的砌体成型质量，Y一三栋二、五层梁板钢筋绑扎。
strong>二、我部各栋号施工经过中存在的难题。
零四栋，六层楼梯旁梁底模板未拆除；九至十一层楼梯露筋难题没整改；劳务人员对柱墙垂直度的自检不到位，主要表现在十八层、二十二层；施工经过中存在窝工现象，外爬架固定螺栓处梁侧模拆除不及时。钢筋绑扎质量较好，特别是二十二层柱墙钢筋绑扎质量。
零六栋，应注意三层构造柱的成型质量及砖砌体的成品保护，二层抹灰质量控；负二层砌体未设置墙体拉墙筋就进行砌筑；主体二十七层梁板砼成型质量差（漏浆、麻面、狗洞、板面脚板印）；二十六层梁板模板拆除偏早不满足规范要求。三至十九层客厅板厚严重不足。
零八栋车道板砼的成型质量极差，止水钢板没有焊接连接，且部分止水钢板砼埋置深度不足；转换层的钢筋下料存在严重错误，（WKL二排钢筋支点锚固长度；二排、三排的支设长度；梁腰筋的搭接长度偏长）；模板加固部分立杆间距超过七零cm，要求不超过五零cm；板面建筑垃圾需要清理。
一零栋，桩冒清理应彻底，注意桩钢筋及地梁、承台钢筋保护层厚度。
一一栋，三十二层梁板砼振捣不密实，悬挑板拆除模板过早；砼修补不及时，部分修补部位未踢打处理；吊模拆除时不注重成品保护导致反梁掉角、露筋现象，柱墙根部有木方、木头内陷；十三层楼梯弧形爆模；二十三、二十五、二十六层的砌体成型质量偏差；小屋面钢筋绑扎质量较好；三层、四层的抹灰工程开间、净空、垂直度、平整度均符合要求值得进修。需要注意外门窗边修补处的留设。
一三栋，四至六层砼修补不及时，首层部分梁钢筋为按照能通则通的规则下料，板上部钢筋锚固长度不足；六层（跃下）柱插筋及梁上柱锚固长度严重不足；楼梯单面焊未错开搭接；屋面层出现对图纸认识上的严重错误照成窝工。二次结构砼翻遍成型质量及构造柱绑扎质量较好。
一四栋，加强对旋挖桩的清理，注意砼的浇筑高度（留设插筋的.锚固区域）。
一五栋，三层卫生间抹灰根部处理不到位；四至六层抹灰露网现象严重且多处开裂；屋面瓦工程做得很好，需注意天沟内建筑垃圾的清理。
一六栋，二、三单元入户口的窗台未抹灰及作GRC装饰；一单元六层、八层阳台处抹灰开裂；二单元三层过道处层高偏低。
strong>三、现场频繁出现的质量难题有：
、钢筋开料单人员未全面考虑图纸要求及钢筋原材料的合理使用，部分人员对现行一一G一零一规范不熟悉。
、柱墙垂直度及板面平整度劳务管理人员自检职业不到位。
、砼浇筑时，值班人员不到位，没有切实检查板厚度及板面平整度。
将在接下来的职业中认真落实工程质量制度，加强现场巡视及抽检职业，让我部的工程质量上一个台阶。
旋管销售职业拓展资料第七篇
岁末年初，各项职业收关开局之际，有必要对电器部门过去一年来的职业进行认真划重点，仔细的筹划明年的职业。现将二零xx年度的职业情况以及二零xx年度的职业设想简要的向公司领导作汇报如下：
strong>一、二零xx年职业拓展资料与回顾
、主要职业与成绩
为公司的电器主管，我们的职业与公司的整体职业密不可分，为了圆满地完成公司的`职业任务，确保电器设施的良性运行，为公司全年目标奠定坚实的基础，本人协同电部门全体同志围绕下面内容多少方面，取得了较好的成绩：
一）强化制度落实，进步责任觉悟。
门见山说，进一步落实部门员工的岗位责任制。对员工的责任进行合理分工，细化责任、目标到人，为制度的落实打下坚实的基础。具体表现在：以规范管理为规则，将电器设施责任区细化到具体责任人身上，强化对目标考核的控制力度，最大限度激发职工的责任感；进一步落实物料倒退制度，严格进行每日一算，减少无谓的、人为的材料损耗；在各电器设施责任区内采取责任人自查、部门检查，自检与安检体系相结合的技巧，确保了电器维护职业到岗到位。
下来要讲，加强制度的执行职业。为了确保各车间电器设施的正常使用，我带领部门员工，利用一切机会对电器设施进行维护保养。一方面，积极主动和生产部门联系和协调，确定好维修的时刻及人员，及时制定好维修规划，保证了养护维修职业按章、有序地进行。另一方面，加强值班电工对电器设施的巡查力度，要求部门人员做到“三勤”——勤巡视、勤保养、勤动手，要求值班电工每天不断在车间巡视，加大对各种电器设施的每日每周的巡查力度，对发现有安全隐患的难题立即整改，将其消灭在萌芽情形，为确保生产的正常运行提供有力的保障。
次，强化责任觉悟。加强对电气人员的想法了解，培养归属感和责任心，促进电工队伍的凝聚力，促进职工主人翁觉悟的培养。在实际职业中增强电工的自觉觉悟与责任感，转变职业作风，增强职业的主动性和创新性。进一步进步全体电工的职业能力技术水平，确保班组电工整体职业上一各新的台阶。
二）加强科技创新，狠抓节能降耗
新与管理是企业效益得到保障的生活线。为此，我带领电器部门的员工从自身做起，锐意创新、细化管理，为公司进步做出应有的贡献。
门见山说，在设备的安装经过中，以节约为规则，充分利用公司原有的旧设备对部分电器进行升级改造，在去年的基础上，对计量体系和中心收卷机等设备进行了创新升级，使得设备的自动化程度进一步得到进步。
下来要讲，在能源管理上，从监管维护、节能管理、修旧利废三方面入手，从小处做起，严格执行，常抓不懈。我们结合电器设施实际运行情形，针对制约生产经过的实际难题加大科技攻关力度，在减轻劳动强度、降低能耗上下攻夫，激发电工创新想法、多出点子、想办法，确保了创新职业的全面开展。同时，加大对生产经过中的监控职业，在保证正常生产的前提下，加大对人走不关灯、不停机等能源浪费现象的考核与监督力度，使得难题基本上得以杜绝。另外，大力提倡以旧换新、修旧利费的节约之风，进步综合利用率，做到废件回收管理，节约了材料，进步了效率。
三）加强进修培训，狠抓安全教育
电气人员技术素质的培养经过中，我们以操作为主，进修职业标准，规范操作行为。一方面，进行各项规章制度管理标准的进修，在培养电工的服从觉悟、创新觉悟、安全觉悟的同时，进步每个人的业务素质。另一方面，认真落实执行“以师带徒”职业，利用老师傅在职业中对新员工进行传、帮、带，以有效进步维修技能的掌握程度。另外，在用人、稳人、容人、育人上下功夫，进步他们的职业责任心。利用每天早晨按排职业时刻，对当天的职业进行有效的布置和安排，并结合实际的相关难题进行探讨，并以此来推动电工的职业激情，增强职业自觉性。
抓好电器设施和创新职业的同时，我们还进一步深入开展安全聪明教育强化安全生产觉悟，进步标准安全生产，从防患保障生产正常进行，进步效率入手，有规划、有针对性的开展电器设势检修保养，时刻提醒全体电工的安全防范觉悟，同时积极按排电工参加供电局和劳动局的安全和上岗培训，使他们多持证上岗，时刻警记安全第一，安全深入心中。
、二零xx年职业存在的主要难题
观任务完成情况和效能，我和本部门的职业还存在多少方面的不足：
一）重技术而轻管理。由于我一直以来把技术看得很重，总是想把公司里的电气技术多全面的撑握，这样就忽视了细节上的管理，特别是在电工的劳动纪律上，少数人还存在着纪律觉悟不足，职业责任心较差的现象，影响了职业的质量。
二）职业前瞻性不够，主动性不到位。对未来的职业缺乏长远的规划，或者预测不准确，没有更好地做到未雨绸缪。电器部门整体来说，在职业中还缺乏创新觉悟与能力的难题，业务素质还需要进一步进步。
三）部门之间的协调职业做得不力，有的职业领域参与不够，部分电工缺乏大局觉悟，在和其他部门间配合不全面，缺乏相应的信息构通，使得职业有时会出现环节吻合上的难题，一定程度上影响了职业的效率。
些都需要我本人在明年工筹划、组织和实施中予以重视和改进。
strong>二、二零xx年职业展望与思索
零xx年，我们的职业将遵循如下思路：围绕公司目标抓管理，创新思考抓设备，务实高效抓落实，人本管理抓细节；以安全生产为宗旨，以日常维护检修为基础，以节能降耗为突破口，创新性的开展职业；做到电器设施的“四个完好、两个确保、两个进步”。“四个完好”即设施完好率九零%，维修规划完好率一零零%，职业质量合格率一零零%，检查结局整改率一零零%；“两个确保”即确保电器设施安全正常运行，确保电器设施现场管理始终处以受控情形。两个进步，即电气人员技术水平的进步，电器设施现场管理的进步。
此，我们将主要从这样多少方面开展职业：
、坚持贯彻实行以人为本绩效管理为基础的指导想法，要求全体电工转变想法，抓根本、抓细节、抓实效，加大对各项管理制度的执行力度，确保完成各项目标的完成。结合实际情况克服人员设施相对薄落，技术力量不足的影响，制定出合理电器设施的安检规划、电工培训规划等，并及时考核拓展资料。
、继续完善电器设施台帐制度，对电器设施进行规范化管理，争取做到清晰记录每一台电器设施运行状况，确保电器设施的正确使用与维护。
、大力推进各项管理制度的执行力度，结合实际生产情况紧紧围绕日常维修规划检查。在抓好细节管理的同时，合理强化好能源物料管理，针对生产质量的薄落环节积极查找创新改造空间，为生产排忧解难，使电器设施整体职业稳步前进，确保各项目标任务的顺利完成。
、强化安全的重要性，注重职业质量及效率的进步，强化现场管理标准。利用一切时刻对生产线上的电器设施进行维护保养，加强对生产人员现场讲解操作规程，监控违反安全操作的人和事，发现难题及时制止。
、加大能源考核控制力度，合理制定各电器设施的操作程序，从细化监管责任指标每月考核入手，坚定杜绝不合理不必要的浪费。
、进一步进步电气操作人员与维修人员的技术能力，强化人员素质培训，以效益创新及检修规划为有利条件。结合实际情况培养电气人员单独作业的能力，加强对各种职业标准和效益挖潜的空间，积极为生产排忧解难，从节约能源减少劳动强度，进步修理质量入手，创新性的开展职业，确保效益挖潜能收到良好的效果。
和我的部门同事一起保证：在已经到来的二零xx年，电器部门将在公司领导的正确领导下，严格落实各项职业制度，狠抓制度管理与人员管理，优化管理规程，争取出色地完成公司领导交给的各种任务，以最大的热诚，最大限度地服务于生产，为全面完成二零xx年的`公司整体目标做出应有的贡献。
紧张、忙碌和进修中度过了。这一年对于我来说极为重要，从房产项目部调入房产项目部担任电气主管。
一年对我来说一个新的挑战，由于我已从师傅的翅膀下飞出，独自面对风雨和挑战。
老总把“调令”告诉我的时候，我极不情愿，由于自己的能力还没达到独自管理工地电气的水平。然而钱总的劝说让我信心倍增，终于咬牙接收了这个艰巨又重要的任务。
月正式毕业后，一直在房产项目部跟工进修电气管理及建筑电工专业聪明，如今只身奋战已有一个年头。由于种种缘故，到一零月份才正式投入运作，在此之前，房产项目部的同事一起职业，一起进修，一起生活。虽然项目停滞，然而我们的职业和进修并未停止。
面对自己一年的职业做一个“盘点”。
房产项目部职业，主要任务是监督建筑各项目的施工用电，检查各项目上的临电架设和施工预埋情况，并保证各工种施工用电的畅通和安全。
strong>这一年中自己经手的有关电气专业的大事主要有下面内容几件：
、完成了工地东南角上四零零千伏安变压器的架设及验收。
、从变压器引出主电缆至总配电箱，保证了第五项目部和打桩队等部门的正常施工。
、监督完成了房产办公区临电的架设。
、监督完成了第五项目部临建内三六v用电的架设及院内照明和手机充电箱的架设。
、保证了工地施工及生活用电的质量及安全。确保了工程的及时施工，也确保了工人的用电质量和用电安全。
、监督电工组承建的商业b区二、三楼的防雷接地的焊接和线管的敷设预埋，保证了施工队的职业质量和进度。
、完成了房产项目部院内及广告牌子上方摄像头安装及调试，以便出现紧急情况，记录证据。
、对施工现场各种大型用电机械进行监控，保证了机械的正常运行。
展资料今年一年的职业，由于电气故障引发的机械事故为零；由于电力不稳导致的施工工期滞后为零；由于现场临电不规范导致的触电事故为零；由于电气施工引发的技术难题为零。然而也有难题所在，例如一直要求的闸箱统一高度难题，虽然大体看局部已经统一，然而整体还不是很理想，虽然有种种缘故，然而觉得还是自己的职业方式有难题，缺乏和项目部的沟通。需要在以后的职业中改进。
房产项目部职业，体验到了经理的细心，这种细心是从每一个细微之处体现出来的，和此相比，自己在的职业显得粗枝大叶，以前的那种职业方式不再适合公司的进步，因此我在努力改正，细心职业。
职业上和各个同事给了我很大的帮助，尤其是，职业做错了并没有训斥我，而是帮助我一起想办法难题解决。俗话说“大恩不言谢”我唯一要做的就是和经理，和同事一起把我们的项目做好，做出成绩，对的起公司对我们的培养！
顾在工地职业的这多少月，觉得自己的缺点还是很多，在这儿也深刻反省一下。主要是职业思路不太清晰，我要在以后的职业中不断拓展资料经验和教训，努力探索更好的职业技巧和对各种难题的处理措施，不断进步自己，努力进步职业效率，针对职业和生活中存在难题和遇到的挫折及时调整自己的心态，将压力变为动力！不断拓展资料经验，以迎接更多更大的挑战！公司在进步，我们同样也要加快脚步，跟上公司的进步！让公司更早地实现大理想，我们更快的实现小理想！
旋管销售职业拓展资料第八篇
入__项目已有一年了。二零_年的主要职业是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部职业人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了进步自己的职业能力和效率，找出职业中的不足之处，现将二零_年职业情况拓展资料如下：
、销售人员培训
售部于二零_年_月份开始组建，至今销售人员六人，管理人员二人，策划人员一人。初期的销售人员没有职业经验和房地产聪明，职业开展进度很慢，在制定培训文件和培训规划后，协助王经理开展培训职业。现销售人员接待职业有所进步，对日常销售部的职业已能基本完成。
、客户来访统计
零_年度到访客户共记八五零人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时刻、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础职业。前期的数据存在许多难题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传职业有一定影响，经过销售部周会提出此难题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
、销售文件档案管理
二零_年_月_日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到二零_年_月_日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
、销控管理和统计
控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。
、销售现场管理
排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时刻，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常职业安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现难题及时解决，对客户提出的主要难题进行统一解答，进步销售率和销售人员接待客户的积极性。
、二零_年职业存在难题
然二零_年销售部取得良好的成绩，但销售职业也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己聪明面的不足之处;户型更改的经过也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业聪明还需要进一步的提升，自己的职业能力需要加强进步。开头来说就是职业的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的职业，在二零_年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强领会和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要进步的一个重点。
相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望二零__年的销售成绩比二零_年的成绩更上一个台阶。
旋管销售职业拓展资料第九篇
然马上要是大二学生了，可是我还没有参加过一次实习，这对我是一种讽刺也是一种激励，我想我该去实习了，这是我上大一时的梦想啊。徒步走进大学的个暑假，感叹时刻匆匆流逝的同时也坚定起在大学的暑假里做一些事务来对得起“我的青春我做主”的年少青葱岁月。现在很幸运，我在这个暑假有了一个精妙的开始，我回廊坊市在造纸厂实习了二零天。
是现实的情况是别说找职业了，就是找一个实习的地方都难。我想这可能是受金融危机的影响吧，许多企业都关门了，也有很多企业苟延残喘，就算是很有实力的企业也开始了节省预算，算计着过日子了，当然不会给我这样的大学生实习机会了。不过就算是再困难，我还是找到一家实习公司，我很开心。
期二零天的实习结束了，我在这二零天的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的聪明，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个职业。
头来说关于一下我的实习单位：廊坊市造纸厂。
厂是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品。产品主要出售给各个大型超市，还有别的市区，像唐山，张家口，还有很多其他城市。
七月十五日起，在二零天的职业中我参加了该厂的实习职业。实习可以分为三个阶段。
一阶段该厂领导让我记录纸的输出情况，还有下班以后打扫卫生，但我对造纸的经过非常感兴趣，在上班的第一天经理就带我参观了一下整个造纸经过，并且提供给我一些资料，通过这次参观使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本经过。制浆就是用机械的技巧、化学的技巧或者两者相结合的技巧把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我个人的体会，我认为一个大学生在实习期间应该完成下面内容几大任务：第一，认识公司：包括了解公司的历史及企业文化、公司在整个行业中的地位、公司在其所在地的地位、公司的最新进步动态及未来的进步动向，熟悉公司的管理方式、规章制度和人际关系，适应公司周边环境及当地的生活习性；第二，熟悉自己岗位所在部门的生产流程、职业时刻安排及职业内容，适应上班生活；第三，进修自己岗位所需的学说聪明、掌握必须的操作技能，为定岗后独立职业打下基础。拓展资料我的实习生活，我认为我是称职的，基本上完成了以上任务。
造业企业在生产管理上存在着一些共同点，主要有下面内容多少控制要点：第一；劳动纪律和安全生产；第二，保证设备运行平稳和故障的及时、高效处理；第三，职业区和休息区的“五S”管理；第四，安全隐患和设备故障隐患的排查；第五，生产规划安排和产质量量控制；第六，生产成本控制。这些是在制造业企业职业要掌握的基本内容。
实习经过中我参观了造纸的整个经过，制浆造纸是制造业中典型的连续化、流程型生产模式，一般企业规模都比较大、流程线比较长，需要进修和掌握的物品就比较多。作为一家生产中高档文化纸的大型企业，理所当然具有以上特点。
为备料、蒸煮和洗筛漂三个主要工段和供水、污水处理两个辅助工序（负责污水处理的中段水已划归制造部直接管理）。备料工段是制浆生产线的初始工段，现在由蒸煮班长统一管理。这个工段完成原料（竹片）的切碎（得到符合工艺范围要求的合格料片）、筛选（将不合格料片去除进行再处理，将合格料片送入皮带输送机）、水洗（将合格料片进行洗涤，洗出其中的杂质，进一步进步料片质量）、输送（通过提升机和皮带输送机等设备将合格料片送入蒸煮锅内，为蒸煮做好准备）多少环节，合格料片要求大致、长短、厚度符合工艺要求，水分含量适中，杂质尽量接近于零，每锅料片中的青篾、霉烂竹片的比例尽量小。经理向我们关于了控制要点：第一，装锅时刻和装锅进度；第二，料片水洗后的质量；第三，排污沟的水位控制；第四，水洗机水量大致的控制及异常处理；第五，其他事项。刚开始一段时刻由于不熟悉职业，造成有些方面控制得好，有些方面控制不得力。听着经理的关于，原来造纸也这么麻烦啊蒸煮工段是制浆生产线的第二个工段，备料工段所生产的合格料片在这里通过蒸煮药液的渗透，发生化学反应、物理反应和生物反应，通过蒸煮体系高温、高压的控制，在一定程度上处除阻碍料片成浆的元素，生产出符合工艺要求的粗浆，送洗筛漂工段进行下一步处理。在蒸煮工段实习的任务是要掌握蒸煮工段的工艺流程、工艺参数及控制要点，尤其是要掌握蒸煮工段DCS自动化控制体系的微机操作，这也是前期实习的重点内容。
煮工段的整个设备分为蒸煮体系、蒸煮药液体系、送浆体系和热回收体系等，外加一个DCS自动化控制体系操控全局。蒸煮体系的设备主要有蒸煮锅并附带装锅器，蒸煮药液体系的设备主要有药液循环泵、药液加热器、药液计量槽及存储槽、药液捕集器、药液循环管道等，送浆体系设备主要有喷放锅、送浆泵及其管道；热回收体系设备主要有污热水槽、污热水交换器、污热水过滤机、污热水交换泵、喷射冷凝器和螺旋换热器等，蒸煮生产的控制要点主要有下面内容几点：
一，装锅料片质量和装锅量；第二，蒸煮白液和黑液送入量（根据总液、液比、白液含量、硫化度、澄清度等影响调控）；第三，蒸煮升温曲线；第四，残碱和硬度；第五，各种溶剂和液体的温度、液位及流量；第六，各种锅体、罐体的液位、温度和压力；第七，各种管线的完好情况、渗漏情况及畅通情况；第八，生产进度的控制和原材料、化辅原料及其他物耗控制；第九，班前班后职业交接；第十，其他事项。蒸煮工段的工艺流程、掌握了部分岗位的操作技能，初步了解了蒸煮工段的管理方式。
些都是经理给我的一些资料让我作为参考，我在造纸厂第二阶段的职业很简单，只是负责纸的包装。观地说，这段时刻的收获不算小，然而也存在一些难题。主要体现在：自己急功冒进，在没完全搞懂的情况下进行操作，经常犯点儿小错误，在包装纸的时候总是扎到手，有时候还扎好几次，是由于操作不太熟练，还有就是粗心大意总装错袋子。在这期间我不断从错误中吸取教训和经验，不断改进自己。
下来的第三阶段我被安排到销售室职业。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。
于我这个毫没有实际职业经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。因此刚开始那两天真的无从开始，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
过一个星期的进修观察和老同事的分析我拓展资料了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己职业时刻短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。为了做好营销职业我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，拓展资料前几次失败缘故等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
样也使我深刻体会到在学校学好专业聪明固然很重要，但更重要的是把学到的聪明灵活运用到操作中去实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在操作中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的聪明，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的学说聪明应用在操作中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年进步规划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话
oucandreamit，youcanmakeit！通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的物品，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了进修的意义，时刻的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是风平浪静的，只要勇气去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生路线，也让我认识到了文秘职业应支持仔细认真的职业态度，要有一种平和的心态和不耻下问的灵魂，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘职业的有了一个新的开始，更好地为我们今后的职业积累经验。
为期二零天的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的职业卡，感觉自己已经不一个学生了，每天七点起床，接着象个真正的上班族一样上班。
习经过中遵守该厂的各项规定，虚心向有经验的同事进修，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的物品，对廊坊市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些难题：（一）由于受市场影响的客观影响和主观努力不够，产质量量不够稳定，使销售职业陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;（二）销售业务职业管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;（三）市场信息反馈较慢，对进步新客户的职业作得不够细。
知道职业是一项热诚的事业，并且要持之以恒的质量灵魂和吃苦耐劳的质量。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在操作中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。
心谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的职业建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思索、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际职业中，尽力做到学说和实际相结合的最佳情形，培养了我执着的尽职灵魂和勤奋踏实的职业作风。
培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，职业认真负责，责任心强，能保质保量完成职业任务。并始终坚持一条规则：要么不做，要做就要做最好。
而往实在了说，我的实习还算是成功的，开头来说觉悟到大学生根本不缺和没多大用就让我看清了自己的位置，不要把自己想的多么的厉害，在别人眼里大学生就是不会动手操作和职业的代名词。无论怎样我总算有了自己的第一次实习经过，虽然不是很完美，可教训和经验极为深刻，为我以后的职业，踏入社会做出了很好的铺垫。我一定珍惜以后的来不易职业，努力干好自己该干的，这样就不会是自己遇到不必要的麻烦。
旋管销售职业拓展资料第一零篇
公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上年的各项职业任务，在业务素质和想法政治方面都有了更进一步的进步。现将一年来取得的成绩和存在的不足拓展资料如下：
、想法政治表现、品德素质及职业道德方面
年来，本人认真遵守劳动纪律，按
